凝聚团队智慧 深挖客户需求
为了做好招标工作，该项目采取在全国范围内招标的方式选择技术队伍，竞争十分激烈。为此，航测局新领导班子高度重视，大力支持，时刻关注投标进展情况，并在关键环节、竞标策略等方面提出建设性指导意见。
为了能够成功中标，煤航发挥集团综合优势，迅速成立以各相关工序技术骨干为主体的15人标书制作和技术方案设计团队。大家集思广益、献计献策，优化投标方案的每一个细节，在技术方案、人员安排、工期安排、质量控制等方面保证方案的可行性和先进性。最终，航测局通过对项目的全面分析、对招标文件条款的深刻理解、对竞争对手策略的模拟对比，凭借先进的技术力量、精良的仪器设备、承揽国内外大型项目的实践经验、周到的售后服务承诺及完整的产业链数据整合等优势，在国内25家综合实力雄厚的测绘单位中脱颖而出，创建了航测局主专业集团作战、整合营销的经典案例。
分析项目特点 优化技术方案
广西航测工程项目是广西壮族自治区的重点工程，由航空摄影、像控测量、空三加密、DEM与DOM制作和质量监督等六大部分组成，工作内容主要是开展1∶2000数码航空摄影、1∶2000正射影像图及1∶10000数字高程模型的制作工作。项目成果将为促进高效农业的发展、提高耕地利用率，为今后土地承包经营权确权登记、土地流转和新型农业经营体系构建及广西国土资源管理、城市规划、城市建设提供可靠的基础图件，为实现广西地理信息宏观战略目标提供技术支持。
经过分析，该项目具有以下特点。一是项目规模大。测区位于广西壮族自治区西北部，覆盖范围涉及百色、河池、柳州的部分区域，航摄总面积34937平方千米，工程工期总计14个月。二是项目实施难度大、工期紧。测区位于亚热带季风气候区，从气候条件、空域条件、地形地貌条件等综合分析，较难实施航空摄影，所有图幅困难等级均属于困难区域。同时，项目工期紧，为了确保项目顺利实施，煤航将两个标段各分三区进行航飞，后工序根据航摄分区完成任务。三是项目设计技术含量高。为了打造煤航地理信息核心技术，将项目做成煤航发展史上的标杆工程，根据项目特点，航测局将近年来自主研发的各种新技术应用在技术方案中。在30000多平方千米的主战场，利用惯导辅助航空摄影技术，通过先进的UCX、DMC航摄相机进行航飞航线600多条。为提高项目质量和工作效率，正射影像图制作利用最新研制的像素魔方（PixelCube）系统进行相关数据采集，将自主研发的自动化航飞影像自动检查软件等新技术、新工艺应用其中，快速检查航空影像数据。同时，利用机载LiDAR快速获取高精度DEM。
鼓舞员工士气 打造精品工程
为进一步鼓舞士气、凝心聚力，12月9日上午，航测局在该局西院科技大楼前广场举行了广西大型航测项目中标表彰大会，局领导班子成员和全局科级以上干部、相关单位员工近500人参加了大会。会议宣布了《关于促进承揽重大工程项目的实施办法》，对项目投标单位和投标团队进行了表彰，颁发奖金五万元。航测局法定代表人、中煤地航测遥感局有限公司总经理赖百炼在讲话中提出，顾客是企业的衣食父母，是企业赖以生存和发展的根基所在，也是企业最重要的资产，任何伤害顾客的选择一定会伤害自己的利益，只有顾客的利益得到满足和保护，企业价值才能得到体现和认可。重大项目的组织实施，做好了是企业开拓市场的有力武器，做不好就会对企业品牌造成很大的影响，因此，他要求施工方从全局发展的角度重视项目生产，严格按照合同要求，扎扎实实地组织好项目生产，做一个项目、树一座丰碑、交一方朋友、拓一片市场。党委书记谭克龙主持会议，局领导吕亚军、吴蓉、康高峰、孙顺新出席会议并为获奖团队颁奖。项目生产单位负责人白志刚和营销团队代表刘学人先后发言表态，项目成功中标是全体煤航人的骄傲，但取得成绩的同时也面临着巨大的挑战和压力，他们将在航测局领导班子的带领下，组建项目团队，科学制订技术方案，合理安排生产流程，努力克服困难，秉承煤航“追求卓越、开拓创新”的实干精神，全力以赴，打好攻坚战，争创优质品牌，交一份满意的答卷。
另悉，航测局新领导班子成立两个月以来，围绕发展地理信息主业广泛开展调研工作，以市场为导向，以客户为中心，围绕顾客选择战略，实现管理架构、制度、流程、生产方式、营销模式和服务体系的全面优化，建立以顾客为中心的发展模式。全局上下齐心协力，凝聚各方资源，大力拓展市场，捷报频传。其中，除中标广西航测工程项目外，煤航还相继中标1995万元的陕西省农村土地确权项目、3400万元的陕北石炭—二叠纪煤田府谷矿区普查项目、2246万元的陕西省府谷县钾盐矿伴生矿产（煤炭）风险性勘查项目，仅此四个项目合同总额就超过1.6亿元，市场成效显著，振奋人心，为航测局明年生产经营稳定发展奠定了坚实基础。(张质坚 鲁建伟)